Frontpage Aktuelt Aktuelt i Vindmølleindustrien news Q4 2017 Eltronic spår lys fremtid

22.11.17

Eltronic spår lys fremtid

Credit: Eltronic A/S

Når Eltronic A/S gør status over de forgangne 12 måneder er væksttallene tocifrede, og fremtiden ser lys ud. Ligesom mange andre leverandører til vindmøllebranchen er virksomhedens præget af tanker om konsolidering og øget international konkurrence.

Siden år 2000 har Eltronic udvidet sine forretningsområder, som nu spænder fra teknisk rådgivning til at være producent af produktionsudstyr til forskellige industrier, heriblandt vindmøllebranchen. Med sine godt 250 medarbejdere i Danmark, Tyskland, England og Kina modtog virksomheden Børsens Gazelle-pris i 2013, og siden 2015 har alle de vindrelaterede aktiviteter været samlet i en ”Wind Solution”-division. Eltronic er lokaliseret i Hedensted og Esbjerg.

Eltronic er en af de underleverandører, der har deltaget i Leverandøranalysen i 2016 og i år. For første gang kigger årets analyse på, om leverandørerne har mødt deres egne forventninger til det forgangne år.

Knivskarpt fokus på kunderne

Som leverandører til en industri præget af høj international konkurrence og prispres, kan det være en udfordring at indfri fastlagte mål om tocifret vækst. Det gjorde Eltronic sidste år med 15-30 pct. vækst i omsætning og beskæftigelse i Danmark og i udlandet, men det har krævet klare prioriteringer:

”Målene har været mulige at nå, fordi vi har fokuseret knivskarpt på vores kunder og vurderet hvilke af vores produkter, der har skabt mest værdi for dem. Desuden har det krævet en forstærket markedsfokusering globalt, så vi har hjulpet den rigtige gruppe af kunder,” siger CEO Kenneth Svinth.

Han peger på, at Eltronics tilgang til danske og udenlandske kunder typisk er differentieret, fordi kundernes generelt har forskelligt kendskab til udviklingen i vindmøllerelaterede produkter og services:

”I Danmark er vores forhold til vores kunder nærmere et partnerskab, hvor dialogen imellem os udvikler sig, fordi de ofte ved, hvad de skal bruge for at løse en udfordring. I udlandet hjælper vi ofte kunder med at definere, hvad de har brug for af produkter eller services, eksempelvis til at øge værdien for deres egne kunder.

Justeringer i toppen påvirker leverandørens forventninger

Underleverandørledet i Danmark er vant til udfordringer og har udvist fleksibilitet ved at justere deres aktiviteter i forhold til den generelle konkurrencesituation. Kenneth Svinth medgiver, at de seneste par ugers udmeldinger om afskedigelser i Siemens Gamesa og generelle konkurrenceudfordringer i toppen værdikæden, er noget som påvirker forventningerne til deres egen vækst. Han mener derfor, det er svært at gentage tocifrede væksttal det kommende år.

”Hvordan udviklingen præcis vil påvirke vores forretninger for det kommende år er svært at sige. Vi har nye produkter på vej, som kan sænke prisen på vindenergi og skabe vækst, men uvisheden i toppen af værdikæden rejser nogle store spørgsmål. Det er derfor svært at forudsige, om vi holder status quo eller opnår vækst i Danmark”.

Vækst på asiatiske markeder
Kenneth Svinth understreger, at nye produkter naturligt er forbundet med en markedsmodningsfase, hvor kunderne først skal blive bekendte med produktets merskabende værdi og derefter beslutte, hvornår det rigtige tidspunkt for at investere i dem er. Han forventer dog at se en positiv fremgang på de asiatiske markeder:

”Vi forventer meget af de asiatiske markeder de kommende 12 måneder. Vi har fået et godt navn derude, og vi er har nye produkter på vej, som vi tror, der er et stort marked for.

Kenneth Svinth bider også mærke i, at nogle af deres konkurrenter, som traditionelt har fokuseret på det danske marked, har en større tilstedeværelse på de udenlandske markeder, hvor Eltronic opererer.

For virksomheden er konkurrencesituationen derfor generelt blevet skærpet, og nu kræver det også lidt mere at få de asiatiske ordrer. Konkurrencen præges også af, at konkurrenterne som kommer til de asiatiske markeder i anden bølge undgår omkostninger, som first mover-virksomheder, som Eltronic, måtte acceptere.

Konsolideringsbølgen går internationalt
Ifølge Leverandøranalysen 2017 mener 47 pct. af leverandørerne, at konsolidering er det ene forhold, som vil skabe mest forandring i branchen. Eltronic er blandt de 31 pct., der mener, at netop konsolidering i toppen af værdikæden vil påvirke dem negativt, idet kundegrundlaget formindskes. Dermed bliver risikoen for at blive udkonkurreret større nationalt såvel som internationalt.

Hvad konsolideringsbølgen præcist vil betyde for markedspriser- og andele er svært at sige noget om, mener Kenneth Svinth. De mest indlysende scenarier synes at være, at konsolideringer både kan føre til prisnedsættelser- og stigninger, og at den enkelte konsolidering afhænger af virksomhedernes individuelle strategier.

Men en ting står meget klart for Kenneth Svinth:

”Konsolideringsbølgen er i fuld gang, og som leverandør til vindmøllebranchen må man overveje sine muligheder. Vi kigger selv på internationale samarbejder såvel som opkøb af virksomheder. Det er vi nødt til for at kunne modsvare kravene fra toppen i værdikæden samt for at opnå de kompetencer, der efterspørges på det globale marked.”

Baggrund og metode

Det er syvende gang, at Vindmølleindustrien laver en analyse af gruppen af leverandører i vindbranchen i Danmark. I alt 81 virksomheder har deltaget. Alle spørgsmål er besvaret i sommeren 2017.

Læs analysen


Tilmeld dig nyhedsbreve.

Husk, at du kan tilmelde dig Vindmølleindustriens nyhedsbreve og modtage nyheder, medlemstilbud og invitationer via Megawatt Nyt, Medlemsnyt eller Market Watch.


Vindmølleindustrien

Vodroffsvej 59
DK-1900 Frederiksberg

Tel: +45 3373 0330
E-mail:

CVR-nr: 10401488

Dwarf